九零致富经 第75节
她当时可怕做作业了。 因为好多都学不会，虽然她已经是班级里前列的学生了，可年轻人的一些东西学起来真的挺难。比如——学校请了外教过来，那个白人小伙子，上来就要教她们互相亲脸，说是见面礼，这不是胡闹嘛。 哪里有人随便乱亲的。 你长得挺好看也不行！ 不过那小伙子教人说英语的能力还挺好，他还带她们一起去旅游，一起去买东西，漂亮外国小伙子和她们一块排队抢鸡蛋的场景可非常少见，当时她还拍照给晚晚看了呢。 宋知玉连见都没去见那个所谓的舅舅一面，直接让人继续帮忙找房子，同时还和彭云继续沟通关于找人来学做美甲的事情。 这行也不是谁都能入的。 看着简单，但心细手稳都是最基础的要求。 等之后做的更多更大了，就要画的更加好看。如果只是往上头贴几个小饰品，涂上指甲油就觉得自己能够让顾客满意的话，那这店也开不下去。 永远能够保持住能够让顾客满意的地方，这才是一家店能够长久开下去的原因。 卖吃食的店就是要足够好吃，卖用品的店要保证自己店里的产品能够准时更新换代，至少得是能够跟得上基础潮流的。总不能都有彩色电视机了，而店里连黑白电视机都没有，那样就会成为最致命的落后。 美甲店也是一样的。 纯色的指甲是最简单最基础的产品，可要是连这点都做不好的话，也很难做出好的成绩来。 店里想给她帮忙的有很多，放暑假后，于美如就让傅书雅在旁边看着，看能不能帮上忙给她们做指甲。可就算她看了很多，上手后还是会有涂地薄厚不均匀，或者是推荐的颜色涂上去不够好看等等问题在。 何佳灵也存在这方面的问题，但她因为在理发店里干过很长一段时间，观察客人的长相，推荐她们更加喜欢的颜色，这种察言观色的小技巧，她运用的已经非常熟练。即使有一些推荐不够出色，也不至于闹出事情来。 如果要批量培训店员，就更加需要寻找更合适的人，最好是对美术方面有特长的。 宋知玉不知道彭云那边找的怎么样了，但她觉得自己也不能坐着干等，除了找房子外，她准备再去看看有没有美术方面的培训班，问问有没有这方面的人，愿意过来干活。 计划是定好了。 但让宋知玉没有想到的是——她还没来得及出门，就接到了何佳灵的电话。 “知玉，你知道吗？” “咱们家店斜对面也开了一家美甲店。” “他们里面做的指甲，包括用的指甲油牌子和往指甲上贴的那些布料，都和我们一模一样。“ “什么？”宋知玉没想到竞争来的那么快，“所有款式都一模一样吗？” “是的，完全一样。“何佳灵搓着自己衣角，十分愧疚，”他们应该是来咱们店里看过，所有的款式，包括咱们给跳色指甲起的名字，还有做美甲附送的手部按摩，全都一模一样。“ “是我不小心把他们放进来了却没有发现。” “这和你有什么关系？”宋知玉快速冷静下来，“有心想要学，我们肯定拦不住，只要开门，就肯定会有这样的事情发生。”照着一个类型开门的还不好说些什么，连里面做的都一模一样，那就肯定是在故意恶心他们。 “你别慌，还是照样开店。” “要是慌了手脚，就是随了他们心意。”宋知玉解释道：“真的想好好做生意，他们就不会故意开在我们对面。” “咱们县城说小也不算小，他们真想开，不会找个人多热闹的地段吗？非要跑来和我们竞争？” “我看，他们现在不是想赚钱，是想挤兑的我们做不下去。” “你找人去他们店里看看，现在那边都什么价钱。” 何佳灵挂了电话，等一会儿又慌慌张张打过来。 “不好了知玉，他们那边收十块钱一次美甲。” “不论是什么款，统统都十块钱。” 宋知玉皱起眉。 她们这边经历过款式与服务的改革后，全套服务下来，纯色美甲一个人二十块，换别的款再根据配色和难度加钱。 这是要打价格战。 第87章◇ ◎固定供应商出问题◎ 对面的美甲店一开, 没两天店里的人就少了一大半。书架前倒还都坐着人，连做美甲的那排桌椅旁边都有人待着，可打眼一看就知道都是小姑娘觉着地上坐着不舒服, 所以起来坐了坐。 见宋知玉一来，立刻就有乖觉地挪回到后面去的。 她们是付了租书的钱, 可没付在这边蹭空???调的钱, 要是回自己家里，没一会儿就能热地从脖根那边一路黏黏腻腻到腰那儿。 有空调吹，谁还想在家里待着。 别的店，哪怕是书店有时候都会赶人，嫌弃她们在那边看了书不买, 还挡着别人来买书。 所以, 这边的小店已经成为了她们非常喜欢的店。 用以后的话来说, 这叫宝藏店铺。 “老板娘, 你来啦。” “今天来的很早啊, 吃过饭了没？” …… 众人七嘴八舌地打着招呼。 宋知玉和她们年纪相差不大，长得好看, 平常待人又温和。再加上她之前还在高中里读书, 有好多来看书的还能说是她同学。 有着这层关系，有时候那些租来的书，被翻的次数多了, 不小心出现了破损，不严重的话，和她说一声, 这件事也就过了。 所以挺多来的客人都喜欢她。 见她笑吟吟应了, 还有人和她提要求。 “小说能不能再多加几本呀, 我看了上册一直没找到下册呢。” “就是, 小李飞刀我只看到了下册，怎么都没有等到上册，这些小丫头都不知道来还的。” “你还有脸说呢，就你霸占着下册不肯还回来呢。” …… 宋知玉认认真真拿本子给记下来，要的书单还让她们拿笔自己记录下来，到时候让宋知书再去看看情况。 这段时间不仅她忙得很，她弟也忙得很，自从上回倒腾了旧书过来租书后，就像是开发了他什么想法一样，这两天一直在废品站那边转悠呢。 倒腾了东西再转去卖，别看每次的数字不大，都是几毛几角的，但数量大了，次数多了，赚的也不少。 每天回来都能看见他兴高采烈的，看着可开心了。 他变得和记忆里那个沉默寡言，长相不错却死气沉沉的人越来越不一样，宋知玉乐于见到这种发展，哪里会拦着他，还特地找他签了合作，把进书这方面的活交给了他。 在店里转了两圈，哪怕是只有几个人的美甲桌子都没让她变了脸色。 帮着在指甲上勾了几个形状，又做了两个指甲后，宋知玉这才被对面冲她不断使眼色的何佳灵给拉到了楼上房间里。 “知玉，他这个……咱们要怎么办啊？” 于美如跟着追过来，知道了对面店里的事情后，她就跟着一块着急上火，这会儿她提出建议：“要不然……咱们也降价？” “去那边的小姑娘有人回来和我说呢，说她还是更喜欢我们店里的气氛，但我们店小，价格也高。她们想做新的指甲，不舍得花那么多钱，就只能去对面那边试试。” “不妥当。” 这话别说宋知玉了，连何佳灵都跟着摇头。 “买卖这种事情，价格降下去了，就不能再轻易往上涨。除非是开业活动，或者是节假日稍微搞点优惠还行，真要降价，那再往上涨，就很容易让客人们不满意。” “是呀，”何佳灵不懂那么多道理，但她在理发店的时候，看过的例子多了去了，“以前我们店里就是，先是降了挺多价格，让大家都过来之后，又开始涨价。这事出来后，来的人一下子就少了，还被邻里邻居的骂说他黑心眼。“ “那……”于美如急了，“那他那边抢我们客人，我们就这么干看着？” 美甲这方面不是她管的，提成也到不了她这边。但来的人多了，在小店里买东西的人也多了不少，而且宋知玉还是帮了她们娘俩的人，她当然希望店里能做的更好，赚更多的钱。 “当然不能干看着，总要先调查。我们之前研究出来的那些款，可以上了。佳灵姐，我之前让你画的，你练习的怎么样？“ “还行，我等下给你画一个试试看？” “行。” “不用着急，隔壁刚开，咱们不用硬刚上去，你要是觉着没把握，咱们缓几天也没关系，再多练练。” 事实证明，何佳灵私下还是非常用心的。 这时候的大家审美还没那么精致，更喜欢一些喜庆显眼一些的款式，宋知玉也怕从后面带过来的那些款式和现在出现审美分割，所以练习的新款式就是比较简单的款式。 比如，纯色的红色指甲中，有一个是透明底色打底，在用指甲油勾一个简单的玫瑰花，再撒点亮晶晶的粉。 还有就是勾月亮和星星。 总之，就是要做到灿烂漂亮又不俗气的好看。 换以后，还能贴更多的小配饰来代替手工，可现在她们还没有买到那么多的配饰。顶多就是买了点小星星月亮塑料的小颗粒，质量在宋知玉看来，还稍微有点不够过关，但生产质量摆在这里，也没有办法。 所以这些小配饰，就没有拿出来。 现在她干脆也拿出来一起，让顾客自己选，要是觉得喜欢，就搭配着给客人用上。这项选择，竟然收到了很多客人的热烈称赞。 “之前就觉得你们这边的美甲，好看是好看，但还是太素了点。我还是喜欢多挂点，花里胡哨的多好看啊。” “就是，我要把我的指甲上贴一个月亮和四个小星星，看起来多好看啊。” “玫瑰花玫瑰花，我要弄五朵玫瑰花！” …… 对面竞争的美甲店开业一周后，人流量骤减的小卖铺美甲店悍然反攻，凭借新推出的新式美甲和最高任选十个配饰的新套餐成功掰回来了六七成的人流量。 至于剩下的几成…… 一些囊中羞涩，选择更加廉价一些的对门普通纯色美甲的顾客也大有人在。 做生意这种事情很多都是要凭借平常的细水长流，现在他们家在质量上暂时压制住了对方，对方凭借着价格优势抢占了部分市场配额。 接下来，就要看双方店铺的其他手段了。 正常来说，是他们这边采取各种节假日折扣活动，靠高超让客人满意的美甲技术稳住市场份额，再向外扩张，租一个更大更好，让顾客感觉更舒服的大房子。 如果顺利的话，后期她的店就会越来越稳固。