第320章 2012年最无可挑剔的星海1(800月票+更)
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又是一次迅哥儿开天窗先开房顶的完美应用。 先放出一个国际版的海外售价，一副要掀开屋顶的样子，然后迅速提出一个合理的真实的价位，于是大家就乐意接受开天窗了。 3799这个起售价，其实不算太恰当，因为这个售价，哪怕星海1销量到200万台，也不怎么挣钱。 因为星海1的32GB版本单算物料成本已接近2000元。 这还不包括假设出货量是200万台，合计每片芯片超300元的研发成本，以及分摊到200万台上每份系统超200元的研发成本等等。 而3799元里有17%合计500多元的增值税是分文不能动需要缴纳给税务局的。 即，实际不含税的售价是3247元多一点。 实际上这3247元里面还有企业所得税等税费，总之，200万台时，每台综合成本接近3000元，最终也就7%左右的利润。 而与之相对应的是苹果在iPhone系列上的毛利润基本都在50%左右。 不过，当售出1000万台时，每台综合成本将下降不少，同时利润将上涨到大概20%的地步。 与此同时，如果销量低于50万台，亏损大概近亿。 不过与雷老板发布米1时愁了好几天最后不得不把售价提高500元不同，博浪终端从规划星海1这款手机起，规划的起售价就是3799元。 也就是说，博浪终端从始至终都知道要给消费者提供一款什么样水平的产品。 尽管星海1能吊打这个那个，拉踩这个那个，但不是别家做不出更好的，也不是博浪终端没能力提供更好的产品； 而是这个阶段，星海1是最均衡使用体验、商业价值的方案。 至于3799元这个售价如果销量低下会亏损什么的，温良同学根本不在意。 ……现场观众的掌声与欢呼声经久不息。 温良三次伸手虚压，用礼貌用词‘谢谢’来介入都宣告失败，持续到第三分钟，他第四次介入才终于成功。 “好，谢谢大家。” 温良再次伸手虚压。 “还有最后一点点小事情。” “今天下午四点整，星海手机1将在热卖商城独家上架开放预约，明天上午十点正式发售，理论上没有预约的朋友明天无法参与购买，不过我们有上百万台库存。” 现场观众发出阵阵低笑声。 星海1的库存确实不少，已经接近了百万台。 此外，前两天星海1在主要代工厂富士康的12条生产线已经完成了产能爬坡，每条产线每小时组装约400台，每天开19小时，约9万台产能。 还有其它两家代工厂一共有9条产线，能贡献每天5万台的产能。 供应链也不缺货。 如果销量不错，以博浪终端的前期准备，至多一天能出30万台的产能，一个月就有900万台的货，现货供应一点不虚。 温良继续说：“海外地区首批发售时间我们已经安排在了2013年的1月1号，首批在俄、韩、日、澳、印、阿联酋、英、法、德、意十地上市。” 都介绍完，忽然有人问了句：“那港澳台怎么算？” 温良望向这个人，语气认真的说：“属于我国的任何地方，都一视同仁，橙子物流有能力将星海1配送到我国的任何一个地方！” 现场再次响起了掌声。 最后，温良弯腰道谢：“谢谢大家，本次发布会到此结束，厅外有展示柜供大家体验，明天北上深三地小型体验店也将开幕供大家现场体验。” 至此，发布会结束。 现场观众一多半根本没想要离开，一个比一个激动喊着‘温总留步’、‘温总合个影’啥。 ………… ………… 此时，一些国产厂商相关人员正在热烈谈论星海1。 “3799这个售价，虽然比5000元要低，但也算是能松口气了，我们里面几乎没有同价位的手机。” “要是定标5000元就好了，那样基本只会与苹果和三星最旗舰的机型PK，对我们大家的市场不会有一丝毫的影响。” “是啊是啊，博浪终端还是留有余地的，不然如果按照性价比的模式……我不是说小高粱不对，只是说按照现有信息，博浪终端应该有能力将售价再往下压一压。” 雷軍：“你错了，星海1可以说是2012年最优秀的性价比手机，这个定价对我们可能没影响，但是，在中国市场将对三星与苹果、HTC的旗舰机型造成毁灭性打击！此外任何有想法发布高端机型的手机品牌都只能止步，至少2013年7月份之前在中国市场没有较量余地！是一点希望都没有！因为星海1给智能手机定义了真正意义上的下一个方向！与手边计算中心相比，更大多数人更加难以拒绝掌上娱乐中心的诱惑，博浪通过国风与星海1形成了一个完美闭环护城河！也就是说，博浪终端的目标可能不是对标苹果，而是要颠覆！” 雷軍的忽然冒泡发言，让一众手机厂商相关人员很是意外，正要发言，就看到另一条消息冒出。 余大东：“博浪终端不是没能力将星海1的售价再往下压一点，而是要留出自己的利润空间，也给我们那么一两家有3000元区间系列手机的厂商留出喘气空间。星海1再次对手机行业进行了重定义，在我看来这个定义比2007年iPhone给的定义更有可塑性和可发展性，计算中心上加一个娱乐中心，覆盖的群体更加广泛，而手游行业的蓬勃必将推动手机行业对游戏的兼容与调教，就如电脑的GPU发展一样！大有可为！” 这个讨论群忽然安静了一下。 每个人都在抓紧认真分析两个大佬的体会与感悟。 很快有人吱声：“的确，这是一条更有发展前途的路子，4G时代必将到来的趋势将无限推动其发展。” “博浪终端是有野心的，难怪不甩萎落。” “……” ………… 现场受邀媒体更是疯狂发布报道。 《最震撼的手机发布会，定义新时代！》 《无法抗拒的魅力，星海1！》 《全球海外市场定价最贵的量产智能手机，最具魅力的中国产品！》 《2012年最具突破、最具幻想、最具未来的手机！》 《星海1正在定义一个新的时代！》 几乎与此同时，是小橙书、微博等社交媒体平台就有热点话题曝出。 2012年最无可挑剔的星海1 而看完发布会还意犹未尽的网友们无缝衔接进了讨论。 “4点钟怎么还不到，我必第一个预约，真的没有可以挑剔的地方了，价格也太香了，而且竟然是非常拔尖的国内平价国外高价，我就想问问，萎落，你踏马的国内高价国外低价脸疼吗？你个辣鸡！” “萎落？什么狗几把东西？这辣鸡玩意也配与博浪终端相提并论？” “老实说，虽然这场发布会看起来有一点点不着调，但实际上李泽的确用他的实际行动通过一局游戏，将星海1的体验感全部展示了出来，目前看来，能完美运行《荣耀征程》正式版的手机估计也只有星海1，它的综合性能太卓越了。” “无可挑剔这个词真是一点没吹捧星海1，3799这个价格，实在是恰到好处的拿捏了我，关键是海外高价，就是不知道会不会有人买单了，毕竟海外市场就是真刀真枪跟苹果的iPhone5同台竞技了，还卖更贵。” 久爱：“刚从海外的range、推特、脸书几个平台上逛了一圈，几个比较活跃的地区网友有不少表态要购买，比如小西八和小日还有阿三，土澳那边也是，其实只贵了50美元，影响不算太大，当然，我觉得主要是星辰系统在海外市场的表现太突出。” “确实，我也刚去几个海外平台逛了逛，range上一些视频都转疯了，大家现在对星海1非常期待，美西地区也有一些网友很激动，想要拥有，对星海1不在美上市非常不满。” 晚风像雲：“@機圈扛把子鸡哥不来分析一波嗎？我对手机行业不是很了解，总觉得博浪这次放了个重磅炸弹，可是不太能摸到核心，感觉现在看到的都是表面的东西，距离事实略有一点点差距？” 一海沙雕：“李泽说发布游戏之后、温良没出来之前，傳闻有些人就已经比较坐不住了，很慌的样子，但具体发生了什么，我也不知道，我也不是很能看得懂，好像都在说什么颠覆的……” 机圈扛把子：“这个事情我也没法完全讲清楚，首先可以肯定的是，李泽的提议被一些手机厂商接受了，星海1的确是定义了下一个方向，是真的跨越；其次是星海1的国内定价很有良心，考虑得比较充分，预计21号上市的iPhone5可能会比较惨淡，因为等国行版的人应该算不上极端果粉，选星海1变得更理所当然； 最后，说两句我的猜测：苹果的所有电子产品一直可以看作是游戏荒漠，虽然苹果电脑部分系列图形性能很强，但游戏体验非常拉胯，手机行业是直到今天星海1的出现才算正式提到游戏体验，本就是游戏荒漠的苹果更不可能在游戏体验上下功夫； 综上，接下来几年时间里，博浪终端可能会通过星海系列颠覆苹果借助iPhone系列建立的手机体系，将手机的边界进一步拓宽。 而博浪建立起来的优势已经很难被复制了，毕竟，据我所知《荣耀征程》在海外市场也很受欢迎，很多海外网民被手游居然也可以这么玩给吸引住了。” 天才少女小七：“坐等预约开放，玫瑰金这个配色太喜欢了，买100台送给我爸公司的员工，哈哈哈~” …… 发布会结束后不到一小时。 四点整，热卖商城准时上架了星海1，并开放了预约通道。 海量的预约需求瞬间爆发，仅十秒钟就破了20万。 而这个时候，温总正在应付商业吹捧…… - 还差点月票达成那个目标，有月票的麻烦投一投，谢谢~