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田面包车，以恭谨的眼神目送着车子缓缓开出厂门。 “这车药还真能值些钱呢！”赵志感慨地说，身边站着的李铭早掏出计算器算了出来，每件30盒（每盒12支），每盒出厂价9.8元，一级批发价11.8元，零售价14.8元，如此计算下来，30件的出厂价总计8820元，一级批发价10620元，零售价13320元。 “回款安全吗？”李铭小心翼翼地问了大哥一句，我一听这句，气不打一处来，狠狠瞪了他一眼。 “收个屁的钱啊，全部赠送。老李啊老李，给你说过很多次了，要用脑子思考问题，而不是用计算器。你好好跟着学吧，看看我白秋是怎么利用这车药撬翻地球的呢！”说完我转身往自己的办公室走去，赵志也笑呵呵走开了，只剩下李铭一个人站在那里，闹了个大红脸。 我先回到厂部自己的办公室里，反锁着门想了半天，在纸上画来画去。中午吃饭后，我打电话从市内将雯丽和潘莉都叫到了厂里，三人关着门合计了好半天，到了晚饭前，终于弄了个自认为天衣无缝的营销策划出来。 1.有关市政府拿药的事情厂子里严密封锁，不得走漏消息，本厂职工自买药物从今天开始做严格限定，每人每月限购一件，同时从厂里提货必须经赵志、我、雯丽三人中一人签字认可才行，以上从厂部私人购买的按零售价结算。 2.飞龙厂取消加班，产量减半，适当调高产品的出厂价到原来的一级批发价。 将现在生产和销售的产品定为“普通版”，计划逐渐减产直到停产。特别是江陵市及周围地区，只发广告招贴，上架货物数量仅维持在以前的三分之一左右，取消一切赊销铺货计划。同时在报纸上发公告，说现在“生命原液”由于进口原料短缺造成产量锐减，但工厂将极力恢复生产，坚决反对药店和销售中间环节借此炒作大幅提价、从中渔利的现象。 3.最快速度投巨资进行包装招标，重新设计包装，并将产品分类由原来的一种调整为四种，即“秘制版”，“特制版”、“精制版”和普通版，重新制定价格。厂里严格封锁配方，投料车间进入一级戒备。同时安排老孙重新简单调整配方，以保证疗效和价差的合理存在。 4.改变原有广告词，由原来的“生命原液，生命之根，力量之源！”改为“提高生命质量，重启生命历程，新生活，从生命原液开始。”在江陵和本省的电视台和主流媒体上以销售额的10%开始进行广告投放，加大密度，但篇幅要短，只打产品名，不打工厂或公司名。 5.具体人员安排为：雯丽负责全面营销调整，广告投放和包装更改由潘莉负责，产品配方调整由月琴督促秀英盯着老孙负责，新产品生产及投放计划由李铭负责，总指挥当然责无旁贷落在我肩上。 “一个月内做好所有的产品换型准备工作，一个半月内所有片区必须保证新品上柜。”当我以斩钉截铁的口气说出了心中希望时，在座的雯丽和潘莉都倒吸了一口凉气，时间的确是太紧张了。 天，一下就变了。春节前还是我们求爷爷告奶奶请人帮忙推销的产品，一下成了洛阳纸贵的金元宝，从江陵开始一股抢购热浪辐射全国，对生命原液的需求与日俱涨，各地要货的单子如雪片一样飞来，要求成为代理经销商的公司如过江之鲫、数不胜数，市内销售处的传真、电话在工作时间全部成了热线，雯丽和赵志的手机先后关机以避风头。 价格也是一路飙升，原来普通版的零售价格从14.8元/盒疯涨到了最高108元/盒，报纸上发的公告成了没用的摆设，大家都想买，但人为造成的缺货现实让价格居高不下。厂门口被前来要货的小车大车挤得水泄不通，赵志、雯丽首当其冲，被要求现款高价购货的求购者包围着，弄得焦头烂额、苦不堪言。但我早订了铁律，价格一分不许涨，回答只有两个字，“缺货！”这个我作过计算，由于取消了出厂价什么的，以零售价每销售一盒厂里的利润就由原来的5元增加到了10元，基本是卖一盒赚以前两盒的钱。当然，这点钱肯定不是我的目标。 幸亏我躲了，平日里的低调让很多人都不认识我这个总经理，都以为赵志下面就是江总了。躲在大哥和雯丽的身后，避免了许多纠缠。 但就是这样也没完全躲过，至少有两条线牵了过来，一个就是我那江陵市工行的同学——杨威，他不知怎么打通了我的电话，说要找雯丽却联系不上，只好通过我要点货，让无论如何帮个忙。 “要多少？”我笑着问他。 “你给无论如何解决1件吧，价格高点都可以，亲戚朋友太多了，老的少的都听说好。”他轻松的口气中似乎早就没了当初横眉冷对的踪影。 “这样吧，厂里领导有规定，价格一分不能涨，14.8元的价格我调给你两件，明天过来直接到厂里找李铭厂长就行了。谁叫我们是同学呢，而且不打不成交嘛！”我爽快地答应他。 “是啊，不打不成交。白秋，那就多谢了。”电话那头杨威的话里一片感激和敬意。 看看周围没人了，才研究完工作，莉儿递了个条子给我，抛着又甜又媚的迷人秋波撒着娇说：“冤家，奴可就求你这一回了，你千万给签个字。” 我一看原来是厂里的调货单，最近这玩意儿特抢手，谁都知道只要有我们三人的签字，货一出厂门口就是翻番啊！ “你要这两件货干什么？”我笑着问她。 “春节时家里父母和jiejie他们都想拉你去坐坐，我帮着挡了，说才旅游回来等两天，而 现在忙成这样实在没有时间。他们前两天给我打电话，我告诉他们在龙腾公司上班，他们问是不是捣鼓这个红透了的生命原液的公司，我说是的，他们让我帮忙弄点，我也不好推辞。”说到这里，莉儿的柔胰轻轻抚摸着我的胸膛，纤纤玉笋从胸前滑过，“白秋，就这一次，下次再也不敢了，如果你实在为难就算了。” 我看她眼圈都红了，梨花带雨的娇媚模样实在让人心疼，拿起一张白纸写了个便条递给她：“十件，够了吧，钱不着急，实在不行用我的工资抵上。” 一听我这么说，莉儿扑进我的怀里高兴得哭也不是笑也不是…… 莉儿找了三家广告公司进行新品包装招标，我在招标会上简单谈了设想，要求他们在三天之内拿出一整套的设计图案，每套设计费为20万。每个产品就是5万啊，这个价格在江陵算是很高的了。重赏之下必有勇夫，三家公司都在规定时间内拿出了方案，我给另外两家各扔了2万元辛苦费，要求他们签下协议将落选方案一并交给我们。 最后“新思维”广告公司将三种方案做了综合，提出了一个近乎完美的包装造型出来。充满富贵和祥和的金黄色成了秘制版的主色，特制版是紫色的，精制版是偏于冷色调的淡绿色，而普通版在原来的基础上做了适当改进，以白色为基调。同时，外包装的盒型和大小都有明显的区别，特制版和秘制版都调整为16支，秘制版里还赠送小玉瓶装的16粒“固本延年丹”（少点好，多了就不值钱了）。 这样一下拉开了差距，但即使是最便宜的普通版看起来依然很别致精美。 后来我找机会和这个“新思维”的老总刘正楷做了交流，原来他是跳槽出来新开的这家公司，而这笔业务是他们的第一笔大业务，破釜沉舟的精神终于获得了我和潘莉的认可，这让他高兴了一夜，20万对当时的他们来说简直就是救命钱啊。 我们探讨了成功产品和包装的关系，象海南养生堂的“清嘴含片”、“小麻籽”什么的，产品很一般，主要是包装很有创意，最后取得了成功。后来我们和“新思维”继续合作，在龙腾推出儿童维生素泡腾片的时候，他们设计的砂漏计时包装成了小孩最喜欢的玩具，而我们的产品也随之取得了巨大的成功。 一切都很顺利，就剩下老孙了，但这里却发生了一点小问题，事情的由来是这样的：和“新思维”的刘总正搅得头晕脑胀，出门说透透风抽枝烟，月琴风摆杨柳一路走了过来，我抬眼一看，顿时有了兴趣。原来sao货这天的打扮真是风情万千啊，上身是洋红色大翻领复古袖紧身毛衣，一对奶子鼓鼓地，下面是熠熠发光的黑色小羊皮直筒包臀皮短裙，屁股翘着，腿上是深灰色天鹅绒长袜，修长而精致，脚上是一双性感妩媚的砖红色尖楦麂皮绒面扁高跟中统靴子，随着sao蹄晃悠着sao韵绵长，外面敞着怀披了件驼色羽绒短大衣。 我一看她过来，连忙叫住了她：“干啥呢，我的辜小姐？” “正找你呢。”月琴大方地停在我的面前，抛了个媚眼过来，好家伙，得了潘金莲的真传，苦心磨练了一阵，杀伤力非同小可，一下我的jiba就有了感觉。 “白秋你个死赖皮，你不是说安排我去找秀英给老孙下任务吗？我觉得自己单独去肯定说不清楚，还是我们两口子一起去算了。”看看周围没人，月琴的口气有点野。 “姑奶奶，你低点声好不好！”我连忙哀求着，“里面潘莉还有广告公司的正说事呢，千万别让他们听见了。” “就知道你的金莲，不把我这个玉楼放在眼里。”月琴说是这么说，声音却小了下来。 “走，今天你跟我一起去，两下把事情说完了，我也算完成任务了！”月琴硬是亲热地拉着我到了GL8的旁边。 望着她高翘的屁股和背形，内心突然有些突发的眷恋，我定一定神，把思绪带回现实中。 “不行，我实在没有办法去。昨天谈到三点，今天从早上九点开始到现在，脑袋嗡嗡地，没法开车啊！”我有些讨饶地求着月琴。 “有什么呀！不就是开车嘛，你不行我来。”雯丽笑着向我伸过手来要钥匙。 “你行吗？”我有些怀疑地问。 “你这自动档的车，跟傻瓜相机一样，谢娟早带着我出去练了好多次了，还有一次我们一起到江北的九龙水库去玩，回来全是我开的。”我有些呆住了，自己就一个脑袋，时间又只有这么多，看来没注意不明白的事儿还多啊！ 管他的，随着她去吧。我听天由命地将钥匙交给月琴，老老实实坐在副驾驶的位子上系好了安全带，这可不是开玩笑的，无照驾驶啊！ 月琴上车后却没有马上发车，从座椅下拿出一个鞋盒来，里面有一双橘色方头平跟休闲鞋，她先换了鞋。我笑着说：“不错啊，习惯很好嘛。” 说着我将那双砖红色尖楦麂皮绒面扁高跟中统靴子一把抢了过来，放在怀里一只只拿着慢慢欣赏抚摸，还放在鼻子旁闻着那皮革和略带点汗味的特殊气息。 “昨天才买的，喜欢吗？”月琴看着我得意地献着媚，一脸的风sao，让实在有些冲动。 “不错，sao货配sao靴，月琴，今晚你可要用sao蹄子蹬着这双红色的高跟靴子让我好好弄弄了。” “终于想起人家了啊，好几天了，不是月娘就是金莲，就把人家晾在一边。” 月琴带点幽怨地瞪了我一眼打燃了车。 一路上我欣赏着掌中的宝物，有一句没一句和月琴唠着，她开车的技术还不错，比我想象的强多了。看到这里，我有感而发：“月琴，你和春 花到江陵大学学得怎么样呢？” “才开学，只上了两次课，班上评我们两个为班花儿呢！” “别说这些了，我不希罕，你们好好学习，考个第一第二什么的，给我也给自己争口气啊，现在你也是繁花的副总了，春花即将当上云凤的经理，就怕别人在后面捅我的脊梁骨，说是‘任人唯亲’啊！” “白秋，你放心，我月琴绝不会在关键时刻掉链子的。这辈子，我跟定了你，一定不会让你失望的。”月琴看着前方，毅然决然的表情让我想起了以前的莉儿来，她们两个许以时日，应该不会比雯丽差多少呢。强将手下无弱兵啊！ “好好学习，天天向上，学好了干好了有奖励！”我笑着鼓励着她。 “什么鼓励啊？是不是好好弄人家一次。”月琴恬不知耻地发着浪问着我。 “就凭你现在还不够格说这话，今天把老孙摆平了还差不多。”我笑着打趣说，“不过，我想该给你和春花配辆车了，事情越来越多了，有个车方便些。” 一听我这么说，月琴有些激动起来，但很快压抑住自己的喜悦，将车平稳地停在了医院宿舍的停车场里。 我们一起上了楼，月琴穿着才被我细细把玩了一番的砖红色高跟中统靴子，亭亭玉立地站在老孙家门口敲了几下，门开的时候，我的心中突然升起一种不祥的预感来：“坏了，我怎么把什么都忘光了！” 开门的不是别人，俨然正是老孙，一切都晚了…… 第七十九章、抽刀断水 门一开，月琴笑盈盈地正想打个招呼，突然发现是老孙站在门口，两人四目相望，电光火石之间，似乎掀起了千层巨浪。两人默然站在那里都有些吃惊，老孙的鼻息重起来，脸有些微红。月琴也臊红了脸蛋低下了头，漂亮的大眼睛盯着地面，几乎和上次在医院检查身体时的情形一模一样。 我连忙上前，将羞红了俏脸的月琴拉到一边，对着楞在那里的老孙当胸就是一拳。 “好你个老孙，这么些日子没来看你了，真让兄弟想得慌啊！”我笑呵呵地搭着他的肩膀往里走，回过头对